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连锁便利店通过小程序裂变,实现销售300万元

关键词:小程序裂变销售 发表日期:2020-02-27 11:34   浏览次数   来源:未知

易云巢直接拿案例做分析,希望看完后,你能从中感悟到一些东西!!!

某便利店在之前从来没有针对所有门店统一的开展营销活动,在店面设计和商品结构调整完成之后,在去年五一劳动节之前开展了一场门店统一的营销活动,具体如下:
 
(一)活动前准备:
 
1)上线微信小程序打通门店会员储值功能;
 
2)各门店布局小程序码,做到了一店一码目的是监测每家门店的效果和业绩;
 
3)各门店统一布局纸质海报、橱窗海报、地贴、收银台展示架画面等
 
(二)活动形式:
 
1)引客到店的形式:顾客扫码进入小程序的需要先成为会员后,通过分享活动页面海报,邀请5名好友来参加活动,被邀请人可以免费领取会员卡(包含10元优惠券)或者也参加分享活动,完成任务后邀请人即都可获得免费商品券1张(价值18元的抽纸一提共计3包),商品需要到店才能领取。
 
2)进店顾客转化的活动:
 
所有进店领奖品的顾客,首先有10元的优惠券可以消费;
 
同时门店还有关联的会员储值活动即充值200元送价值200元的礼品再返200元、充值500元送价值500元的礼品再返500元的活动;对外统一宣传是“你储值,我买单”。
 
其中价值200元的礼品是实实在在整合的连锁协会其他门店的资源,形成了异业合作给他们带去新顾客。例如:某美容机构200元的体验卡或者某体检中心200元免费的体检卡。
 
同时返200元是在会员的电子卡包里面,分别推送5张10元(无门槛)、5张20元(满100元使用)、1张50元(满200使用)的组合券,目的就是接下来几个月时间继续锁定顾客刺激再次进店复购。
 
(三)活动时间:2019年4月22日——5月5日
 
(四)活动效果:本次活动共55家门店参加活动,活动期间共计8.5万人左右参加线上传播活动,实际到店领取奖品的人数4万人左右,转化成为储值的顾客有1.3万人左右,占比超过30%。
 
活动期间整体储值金额超过300万元,不包括门店正常的销售额,整体活动达到预期效果。
 
Z便利店开展本次营销成功的关键点主要是以下几点:
 
1、裂变营销是整体活动传播的核心,就算你的产品白送如何传播出去让顾客都知道是非常重要的,通过每天进店的老顾客帮助裂变传播就很重要了,同时邀请人和被邀请人都可以得到利益,促进了参与活动的积极性;
 
2、门店的促销氛围要统一,保持品牌的一致性;
 
3、顾客进店之后领取奖品的同时一定需要统一话术推荐储值活动;
 
4、储值活动的形式需要新颖,需要与其他品牌形成差异化,给顾客一种占便宜的感觉。
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